5 Razones para implementar un enfoque profesional de precios

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Enfoque profesional de precios ¿Por qué motivo las empresas renuncian a tomar el control de la variable que más impacta en los resultados?

En mi trayectoria profesional he tenido la oportunidad de entrevistarme con cientos de dueños y directivos de empresas, de los sectores y países más variados.  Sin embargo, aunque parezca increíble, la gran mayoría de estas entrevistas reflejan los mismos tipos de realidades y desafíos.
 
Mi impresión, es que muy pocas empresas conocen el verdadero impacto de la gestión de precios en la rentabilidad. Son escasas las compañias que toman este asunto como una prioridad, dedicándole el tiempo y esfuerzo que merece.



Por esto es que hoy quiero compartirles 5 razones para implementar un enfoque profesional de precios:

1. Los precios requieren foco:

La gestión de precios requiere conocimientos específicos y herramientas profesionales, para identificar en forma efectiva las oportunidades de capturar mayor rentabilidad. Además, Pricing es un enfoque que contribuye a generar conciencia sobre el tema en toda la organización.

2. Se necesita una visión integradora:


El enfoque de Pricing permite una visión global del proceso de gestión de precios y de sus variables clave (costos, competidores, clientes y canal de ventas). Esto permite detectar oportunidades que no son visibles cuando se aplican los enfoques tradicionales, de carácter parcial.
Pricing se encarga de coordinar y organizar los aportes de las diferentes áreas de la empresa en relación a los precios.

3. Deben definirse reglas claras para aplicar descuentos: 

Pricing se ocupa de implementar procedimientos para automatizar, en forma inteligente, las decisiones de precios. Se establecen criterios objetivos para otorgar descuentos.


4. Se necesitan gestionar las verdaderas excepciones:


Pricing pone límites inteligentes a las excepciones de precios que solicitan las áreas comerciales, y canaliza a niveles superiores de la empresa, la aprobación de las verdaderas excepciones.


5. Debe medirse el valor creado para cada cliente:


Pricing cuenta con herramientas para cuantificar el valor creado para cada cliente, y alinear los precios cobrados a este valor. Estas acciones permiten microsegmentar los precios y llegar al “Pricing 1 a 1”

Si consideras que tu empresa está en condiciones de dar un impulso a su rentabilidad incorporando un nuevo enfoque para gestionar los precios, no dudes en contactarme para que te guíe en este proceso. 

5 Razones para implementar un enfoque profesional de precios

Redacción: Ariel Baños
Fijaciondeprecios.com